简讯：9月20日下午，我司产品研发部负责人正接受《电器沙龙》杂志社专访。就当前娱乐扩声音箱研发的走向等热门话题展开探讨。

以下节选了部分现场聊天记录：

《电器沙龙》：非常感谢二位做客本期聊天室，请您简单介绍一下宏程的产品系列。

陈奇：现在宏程的产品目前有三个大系列，即：大型演出系列，中远程音箱系列以及常规音箱系列。中远程音箱用于一些中小型的室外演出、活动，可以单独使用也可组合使用，且调试简单。常规音箱结构简单，更容易生产，多用在室内，10寸到15寸之间，另有几款超低做搭配，市场需求量大。这类音箱有几种不同的音色，有的产品声音比较柔和，在近距离听是比较好听，声音开大了，声音也会很舒服。还有的系列声音硬朗，适合远一点听，可以用在酒吧、剧场等较大空间。

《电器沙龙》：现在市场上的专业音箱都有进入包房，公司也有生产吗？

陈奇：九十年代，KTV里面都用包房音箱或是民用音箱，声音的频响比较宽，低音很好，在一个小空间使用是足够用的，而且价钱便宜，调适比较简单，像BMB音箱等比较流行。不过现在的KTV对声压级的要求越来越高，一般包房音箱都达不到要求，因此专业音箱有机会进入了包房，对行业来说是一件好事。公司这两年也专对包房出了几款10寸和12寸音箱，它的音色比较适合包房唱卡拉OK。我们公司的产品系列很多，可以满足不同场合的扩声需要。我们最早从做演出音箱开始，从前几年开始，夜场的音箱也都有做。其实从专业做到娱乐，还是比较容易的，技术上比较有优势，再积累些经验，我想我们公司一定能在娱乐行业做出自己的风采。

《电器沙龙》：那么公司的产品有什么特色？

陈奇：我们很注重声音本质，演出类产品声音比较准确，失真小，耐听; 常规音箱也会考虑听感适当地修饰一下。总的说来听感的平衡度比较好。可能别人的产品也会好听，但不一定准。我们是尽量往准的方向去做。

《电器沙龙》：专业音响行业的主要范围为专业扩声领域、文化娱乐、会议系统、公共广播等，目前哪个领域在贵公司承接的项目中占的比重最大？

陈奇：主要还是演出方面，占整个销售的六成多，娱乐方面占三四成。像会议系统、公共广播，我们没有做相应产品。

《电器沙龙》：您觉得国内同行与国外公司在新技术研发方面的差异主要在什么地方？

陈奇：说起来，电声知识是差不多的，毕竟属于学科性的东西，大家学的都差不多。不过外国人，认真一点，国内比较经济化一点。国外的公司会花更多精力和时间去研究一个产品的细节，产品做的精，而国内做产品大多为了赶市场赶进度，做产品太快缺少全方位的设计和测试，经验成分多。另外，国外用计算机技术配合声学知识方面，比国内好一些。我们国内以前基本上是计算公式，而国外早就做出来测试软件，可以直接拿来测试扬声器及音箱的参数，还可以模拟多个音箱组合后声音的传播状况。当然这几年国内也有不少厂家都引进了这些产品。对我们的生产开发及产品应用都有很大帮助。

国外的研发，大多都会追求声色的大众化，及声音的准确性，设计出的产品让大众都能接受。而国内的研发大多追求个性化产品，因此国内的产品系列会多一些，每个系列的声音也会不一样。

《电器沙龙》：在传统印象中，外企在开发新技术上大胆投资，从而掌握了核心科技，主导了行业的发展方向。对此您怎么看？

陈奇：其实国外的企业也是看公司的规模，有的品牌虽然有名，但生产规模很小，并不会投入多少资金在研发上。而一些知名品牌大公司，他们在技术方面的资金投入是很多的，因为大公司往往能认识到科学技术的重要性。而国内大多的音响企业，认识不到这一点，干脆把资金用在业务上还好。就算有人意识到这一点，如果他没有点牺牲精神的话，那也不会投钱在技术研发上。当然国内还是有少数音响公司愿意投点钱在技术研发上的，但不会投资太多。

《电器沙龙》：贵公司有没有相关技术投入上，会有什么措施吗？

陈奇：我们公司主要在单元投入上比较大一点，跟国外的差距也就在单元这方面，一些调音的技术，跟国外相比，也不会差到哪里去。单元的技术，也就是在“纸盆（鼓纸）”这一方面有差距，我们公司除了直接购买国外的纸盆配件以外，也会投入资金，用于这方面的制作模具。

《电器沙龙》：国内品牌的产品与国外品牌的产品的市场反应，会不会有明显差异？

陈奇：差异是有的，但不像以前那种天壤之别的程度，这主要跟国内行业的发展，全球经济同步有关，一些技术、材料都是同步发展的，国外买得到的材料国内也买得到。最终的产品好坏就看生产和应用了。

《电器沙龙》：贵公司会给予代理商以及工程商怎样的支持？

陈奇： 我们也是说看具体情况，像有些刚刚出来做的工程商，或者从大公司脱离出来的，它实力差一点，但也想做我们的产品，这些我们会帮的多一点，有从销售上的支持，有从技术上的支持。因人而异，具体事情还是要具体处理。

《电器沙龙》：就是会定期的做一些技术方面的培训？

陈奇：对，定期也会有，平时有什么问题客人还是喜欢打电话过来问。我们公司还是要经常派人去现场给客人解决问题。

《电器沙龙》：现在市面专业产品什么样的类型比较受欢迎？

陈奇：演出方面，线性音箱有不少人喜欢，这个可能是一个趋势。KTV方面12寸专业音箱也是受欢迎的。

《电器沙龙》：现在公司有没打算推出新产品呢？

陈奇：基本上一年要出两个到三个音箱，有的时候可能是按一个系列去出，有的时候就不按系列。看什么是市场最急需的，就先做那个。有些老型号的音箱，如果卖的不好，就要分析是什么原因，如果是产品自身问题的话就把产品停掉不再生产。用新产品取而代之。今年应该推出了有三四个新品，还要准备再做一款，可能明年推出。

《电器沙龙》：现在做出这几款新的产品在市场上有什么反映？

陈奇：有八成的客人都喜欢。有些客户来公司听过都要求发样品给他。已经做成了几单生意。

《电器沙龙》：那公司在价格方面有没有做出什么让步啊？

陈奇：展会期间经常搞一些降价活动，打折活动等。展会的时候，客户大老远带着诚意到厂里，如果马上定下来就可以打个折；针对一些刚刚做我们的工程商，可能涉及到第一次拿样板，他还不知道好不好卖，那我们可能也会给点折扣；还有就是，大的项目，大的订单那样都可以打个折。

陈奇：我们的产品并不存在很高利润，受到产品成本限制，我们为了公司的良性发展，都是很合理的对产品制定价格。那些超便宜的产品我们是不做的。再说我们的技术与质量已经达到了一定水平，音响也具有专业水准，所以懂行的客人和朋友都能接受我们的价格。